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  • 查看详情>> 《教练型领导者与团队》 如何面对商业环境的快速变化和不确定性? 如何带领新一代年轻的团队成员创造佳绩? 成果导向的管理对领导者提出了怎样的要求? 一、课程对象:企业董事长、总经理、高管 二、课程课时:2天(6小时/天) 三、学习收获: 1.了解商业教练如何解决复杂商业问题; 2.学习掌握商业教练的思维和实务操作; 3.学习教练型领导者如何打造教练型团队。 四、课程特色 1.大量商业教练案例分析 结合商业环境探讨商业教练型领导者的领导艺术,如何建立灵活的组织、决策机制、有效沟通,如何发挥组织的潜能去分析和解决商业面临的各种问题。 2.大量案例练习和研讨 剖析案例,课堂演练,训练教练型思维。 3.觉察与行动承诺 结合工作实际讨论、分享、觉察和总结,创建行动的承诺,带着成果离开。 五、课程内容 第一模块 商业环境和新型领导者 1. 商业环境的主题研讨 1)今日之经营环境对运营带来的痛点 2)商业主题已改变 3)理解商业价值的思维 2. 案例分析和研讨 第二模块 商业教练型领导者 1. 杰出的商业领袖教练艺术 2. 商业教练的心态 3. 商业教练的技能 第三模块 商业教练核心主题 1.商业价值:如何理解商业价值做大的路径? 2.经营战略:基于商业价值的战略和商业竞争的战略有何不同? 3.商业模式:为什么说商业模式是当下和未来的战场? 4.运营模式:为什么说运营能力是商业模式成功的关键? 5.资本运作:为什么资本是杠杆并且是双刃剑? 6.执行:如何建立一个有效落地的执行系统? 7.系统:如何选用系统持续改进组织的内在能力 第四模块 教练型团队 1.适应未来的敏捷型组织 2.教练型团队的智慧共创 温明教练独家师资总监:陈华为 Mobile:137 1366 3130 (同微信) E-mail:coachee@foxmail.com 华为-非常感谢支持、祝好!
  • 查看详情>> 《业绩提升价值链营销技术》 -------缔造高绩效营销团队 课程背景: 快速发展、转型升级、竞争致胜、提升业绩、 提升价值。营销人员全新学习新模式 --- 业绩提升教练工作坊,工作坊三要素:不谈理论、关注实操;团队讨论、聚焦关键;聚焦成果、提升绩效。帮助高层、中层、一线人员共创方案,制定出一套绩效目标必达的行动方案。 营销人员必须思考的几个问题: 明确什么是高效的完整有效的业绩目标; 如何透视你的业绩数据和事实; 看清什么是高绩效的业绩价值公式; 明白什么是高绩效业绩价值链; 如何聚焦核心业绩提升点和关键路径; 如何高效落地实施业绩行动计划方案; 业绩如何100%完成? 课程特色: 现场根据自身案例剖析和课堂训练! 透过教练对话引导学员思考业绩提升的逻辑思维! 流程化设计聚焦绩效目标达成的步骤和方法! 一、课程对象:营销管理者、营销总监、营销团队、销售人员 二、课程课时:2天(6小时/天) 三、学习目的: 结合实际案例介绍业绩高效提升的路径,重点介绍绩效价值链技术的架构和要素,如何循序渐进的实施落地,挖掘业绩价值链的潜力和探寻突破性业绩提升的方法,透过现场训练掌握具体的操作方法,并进一步完善落地实施的系统。 四、学习收获: (1)掌握业绩目标达成的教练架构和要素 (2)掌握业绩提升价值链技术和实施方法 (3)掌握业绩提升、成本降低、利润增加等绩效教练方法 五、课程内容: 第一模块 业绩提升--绩效因素 1. 业绩提升的绩效和绩效因素 课堂研讨:绩效 2. 练习:绩效因素绩效测评表 第二模块 业绩提升--成为教练型领导者 1.营销管理风格的转变 2.人的因素:开发业务人员的智慧 3.认识营销教练思维 4.教练对话--洞察整个营销过程 聆听能力 发问能力 区分能力 回应能力 第三模块 业绩提升--商业价值系统 1.业绩目标系统架构 2.业绩价值链技术 3.业绩落地教练架构 业绩提升、成本降低、效益改善 八步法 ① 确定目标 SMART+SPIN+CUP ② 看清事实 数据和事实、资源和能力、障碍和困难、机会和风险、价值公式 ③ 聚焦价值链 价值链和关键价值链、关键价值链潜力挖掘、FEBC法 ④ 行动方案 5WIH法 ⑤ 行动 TOTE法 ⑥ 行动后跟进 ABC跟进法 ⑦ 再聚焦 ⑧ 教练示范 4.分组练习及总结 第四模块 营销体系保障 1、营销管理体系 2、营销管理体系成熟度 第五模块 打开绩效成长的空间--战略和模式 1、营销商业模式、架构模式 2、营销价值战略 第六模块 学员分享探讨! 温明 商业模式顶层设计教练 业绩提升价值链技术教练导师 商业价值战略规划教练导师 ICF国际注册ACC级别专业教练 国际SNLP协会注册NLP执行师 美国IAPC专业教练协会专业教练(RCC) 香港教练学院认证专业教练(PCT) 广东省政府质量奖评审专家 深圳市市长质量奖评审专家 清华、北大EMBA特聘讲师 北京大学农资EMBA修班项目核心导师 中国海洋大学EMBA 修班项目核心导师 现任: 长城投资商学院副院长 小白龙动漫文化股份(IPO股票代码:831015) 战略顾问教练 中国英联股份(IPO股票代码:002846) 战略顾问教练 温明老师拥有20多年的商业教练、培训实战经验,辅导超过1500多家企业培训项目, 举办近5000多场企业教练培训、专题讲座及教练项目;培育20000多名企业管理精英成为管理教练;商业价值教练进入数百家国内知名企业。 温明老师现任多家集团公司顶层设计及投融资顾问,用资本思维协助企业战略规划设计、重构商业模式创新设计、运营模式创新设计、股权激励方式实施辅导,撰写商业计划书,产融结合做大商业价值。 导师论商业价值: 企业经营的目的在于提升商业价值,商业价值的提升来自四个核心层面的创新:战略、模式、执行和系统,战略指引方向,模式设计策略,执行决定绩效,系统确定保障。 ----温明
  • 查看详情>> 《商业模式创新设计》 快速发展、转型升级、竞争致胜、提升业绩、 提升价值 课程背景: 21世纪,随着各种新兴产业的出台,面对当下不确定的商业环境,如何创新突围?商业模式设计如何实现商业价值再造;从商业模式、运营模式和资本模式三者之间的关联,在商业价值提升的四个层面:战略、模式、执行和系统中,构建资本市场全新的商业模式。 首先企业家老板都需要思考的几个问题: 客户是谁,客户价值是什么; 业务结构如何设计; 风险和壁垒是什么,与谁合作; 盈利模式如何设计; 商业价值如何在资本市场倍增; 如何打造独一无二的模式,持续成功? 课程对象:董事长、总经理、企业高管层 课程课时:2天(6小时/天) 授课方式:本课程咨询式培训项目,故主要采用行动学习+教练式沟通的形式 课程特色: 现场案例剖析和课堂训练! 透过教练对话引导学员思考商业模式逻辑! 流程化设计出系统的商业模式! 师论商业价值: 导师论商业价值: 企业经营的目的在于提升商业价值。商业价值的提升来自于四个核心层面的创新:战略、模式、执行和系统。战略指引方向,模式创新策略,执行决定绩效,系统确定保障。 ---温明 课程目的: 结合案例介绍企业商业价值提升的路径,重点介绍企业商业模式设计的架构和要素,如何进行产业链横向和纵向整合。掌握商业模式创新的操作方法,现场练习本企业的商业模式设计,并进一步梳理商业模式落地实施的重点。 学习收获: 1)掌握商业模式创新的架构和要素; 2)掌握商业模式创新技术和实施方法; 3)理解商业价值如何提升的整体思路 课程大纲: 第一模块 商业价值解读 1. 什么是商业价值? 研讨:商业价值的新角度 案例分析 2.商业价值的演变 商业价值演变的历史 3.商业价值提升的四个层面 ① 战略 ② 模式 ③ 执行 ④ 系统 案例分析 第二模块 新蓝海战略 --- 商业价值战略 1.找寻企业利润新蓝海 案例剖析 2.商业价值战略的分析架构 3.架构运用课堂练习 第三模块 商业模式创新设计 1.商业模式设计架构 “让你有系统和有逻辑的设计商业模式” 客户价值定位:核心价值主张、关联价值主张、延伸价值主张 产品和服务:核心、关联、延伸产品和服务 交易结构:物流、信息流和现金流结构 资源和能力:专业化、整合 领导者和团队:内外部团队的整合 风险和壁垒:阶段性的关键风险评估和规避 盈利模式:多重收入的结构、可持续性 2. 教练对话问题 “让你深度思考商业模式逻辑” 如:客户是谁?客户的核心需求是什么?关联需求又是什么? 你的产品和服务是否满足了客户的需求?... ... 3. 商业模式案例剖析与研讨 案例一、案例二、案例三 4. 商业模式的实施落地系统 5. 总结分享(结束) 温明 商业模式顶层设计教练 业绩提升价值链技术教练导师 商业价值战略规划教练导师 ICF国际注册ACC级别专业教练 国际SNLP协会注册NLP执行师 美国IAPC专业教练协会专业教练(RCC) 香港教练学院认证专业教练(PCT) 广东省政府质量奖评审专家 深圳市市长质量奖评审专家 清华、北大EMBA特聘讲师 北京大学农资EMBA修班项目核心导师 中国海洋大学EMBA 修班项目核心导师 现任: 长城投资商学院副院长 小白龙动漫文化股份(IPO股票代码:831015) 战略顾问教练 中国英联股份(IPO股票代码:002846) 战略顾问教练 温明老师拥有20多年的商业教练、培训实战经验,辅导超过1500多家企业培训项目, 举办近5000多场企业教练培训、专题讲座及教练项目;培育20000多名企业管理精英成为管理教练;商业价值教练进入数百家国内知名企业。 温明老师现任多家集团公司顶层设计及投融资顾问,用资本思维协助企业战略规划设计、重构商业模式创新设计、运营模式创新设计、股权激励方式实施辅导,撰写商业计划书,产融结合做大商业价值。 导师论商业价值: 企业经营的目的在于提升商业价值,商业价值的提升来自四个核心层面的创新:战略、模式、执行和系统,战略指引方向,模式设计策略,执行决定绩效,系统确定保障。 ----温明

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