一、年度营销计划是干什么的？


1. 计划不是给老板制定的


2. 营销计划的121法则


3. 计划就是“让我相信你”


4. 营销计划与公司计划体系的关系？


本段说明：营销计划本质上就是向老板说“请相信我，只要这样干，我们就会胜利。”只有看到了必然的成果，老板才真正会支持你的计划，因为谁都不希望到最后去算总帐。


 


二、如何制定年度营销计划


1. 认清形势与问题


如何进行客户分析


如何进行竞争分析


如何形成分析结论


2. 设立营销业绩目标


营销业绩指标的原则


几个关键的营销指标


营销指标的确定过程


3. 确立营销思路与策略


4. 制定市场行动计划


市场计划的内容及原则


市场的费用管理


5. 制定销售行动计划


销售指标的分解


销售激励方式选择


销售费用的管理


6. 营销预算的制定与评估


本段说明：年度营销计划的制定，需要按照一定的内容及形式完成，并抓住关键的营销问题，形成完整的营销思路，应强调从上到下，从下到上的连贯统一。同时年度营销计划的内容必须保证策略与行动细节的协调统一。


 


三、年度营销计划的执行


1. 用什么人是关键


2. 建立计划执行的规则


3. 建立有效的组织与激励保障


本段说明：执行的关键是如何授权、如何监控、用什么人等，如何在变化的市场环境中即坚持既定的方向，又能够适应市场的变化不断的进行调整，以增强年度营销计划的针对性与适应性。